Первые шаги для начинаюших

Путь к свободе существует. Мульти-Левел-Маркетинг или МЛМ.

2008-08-01T13:00:00.000-07:00

Путь к свободе существует.

Задумывались ли вы когда-нибудь над тем, что, несмотря на то, что рабство давно отменено, большинство людей в этом мире являются рабами, и, в том числе, лично Вы? Вы удивлены? Вы скажете: "Это неправда! Я свободный человек!" Не спешите. Я сейчас все объясню. К сожалению, мы пока еще вынуждены добывать себе деньги на хлеб насущный.

Каким же путем мы можем заработать деньги?

Есть два пути:

либо вы наемный работник,

либо вы бизнесмен.

* Если вы наемный работник, вам говорят, когда приходить на работу, когда уходить с нее, что там делать, когда вам можно покушать и т. д., то есть вашей жизнью управляет босс. Но самое неприятное, в конце каждого месяца вам говорят сколько вы стоите в виде зарплаты. В любой момент, не дай бог, вы можете получить записку: "Спасибо, мы больше в ваших услугах не нуждаемся." И вы живете в постоянном страхе за свое будущее.

* Ну, а если вы бизнесмен, у вас проблемы еще хуже. Вначале вы вкладываете много денег в свой бизнес и очень горды тем, что вы хозяин собственного бизнеса, но через очень короткое время колесо переворачивается -- бизнес становится вашим хозяином, даже если он идет хорошо и процветает. Вы постоянно беспокоитесь о продажах, о платежеспособности своих клиентов, о платежах поставщикам, состоянии счета в банке и т. д. Вы все время на грани риска, вы все больше и больше беспокоитесь о материальном будущем своего бизнеса. К сожалению, статистика говорит о том, что из 10-ти вновь открытых компаний 8 закрывается в течение первых 2-х лет с момента открытия.

Теперь вы понимаете почему я назвала вас рабами?

А хотели бы вы:

Делать то, что вы хотите; когда вы хотите, покупать то, что вы хотите; ездить за границу, когда вам вздумается и, самое важное, не быть зависимым ни от своего бизнеса, ни от своего босса, ни от своего места работы?
Готовы ли вы расстаться со своим страхом?
Полны ли вы твердой решимости стать хозяином своей жизни?
Полны ли вы страстного желания действовать, чтобы осуществить свои мечты?
Да?

Он даст вам ответы на мучающие вас вопросы, положит конец вашему рабству, поможет вам обрести настоящую свободу, финансовую независимость и надежное будущее.
Если вы немедленно последуете всем моим советам и будете в точности, я повторяю - в точности, выполнять все мои рекомендации, вы положите конец всем своим беспокойствам, обретете уверенность в себе и достигнете всего, чего захотите.

И верьте! Путь к свободе существует.
И этот путь - МЛМ.

Почему?

Все очень просто.

Сетевой маркетинг - это шанс достичь успеха в собственном бизнесе, стать независимым, помочь другим людям, сделать карьеру, вырасти как личность, независимо от пола, возраста, образования, цвета кожи и вероисповедания.
Но, несмотря на потрясающие возможности МЛМ, некоторые люди не чувствуют себя в этом бизнесе комфортно и стыдятся говорить об этом "другим".

Почему?

И опять все очень просто.
Они не совсем понимают принципы работы сетевого маркетинга.
А если не понимают, значит не верят.
А если не верят, значит не могут с энтузиазмом говорить об этом.
А если вы мямлите о чем-то с потухшим взором - кто же вам поверит?
Когда вы слышите в очередной раз о сетевом маркетинге, что вам приходит в голову?
- Что либо лично Вы, либо ваши знакомые или родственники пробовали себя в этом бизнесе и у вас или у них ничего не вышло.

А вы задумывались, почему?

Да потому, что и Вы и они делали это непрофессионально!

Ведь вы не обучались этому ни в Гарварде ни в Стенфорде ( этому там, к сожалению, тоже почему-то не обучают). Вы думали, что сетевой маркетинг - это просто продажа. А главное в этом бизнеса не продажа, а продвижение товара по сети и обучение этой самой сети основам этого бизнеса. Сетевой маркетинг - это не запрещенная законом "жульническая пирамида", не "письмо в 5 рублей" и не "МММ". Это разрешенный законом вид бизнеса.
Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и в других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Commission, FTS) и другими федеральными организациями. Такие известные на мировом рынке компании, как Colgate-Palmolive, Gillette, MCI, US Sprint продают некоторые свои товары более, чем на 40 млрд долларов в год через свои подразделения сетевого маркетинга.
К сожалению, средства массовой информации печатают о сетевом маркетинге только негативную информацию.

Почему они это делают?

Да потому, что цель подобных статеек не в том, чтобы дать профессиональный анализ деятельности той или иной компании МЛМ, а в том, чтобы привлечь к своей газете внимание как можно большего количества обывателей (подняв таким способом свой рейтинг) очередным дешевым скандальчиком.

А как это сделать?

- Быстренько сляпать статейку на тему: "Граждане! Вас опять обманули!"
Я считаю это, мягко выражаясь, не совсем этичным.
Ведь такие статейки отбирают у людей возможный шанс обрести свободу и превратить свою жизнь в цветущий сад.

Что такое сетевой маркетинг? Каждый человек имеет свое право на место под солнцем...

И каждый человек имеет право сам управлять своей жизнью. Если он этого хочет, конечно.
Очень многие люди хотели бы работать на себя, а не на босса, но они боятся взять на себя такую ответственность.
Ведь это так просто и совсем не страшно, когда тебе говорят что делать. Пусть платят оскорбительную зарплату, но зато не надо шевелить мозгами!
Они добровольно обрекли себя на серую, однообразную жизнь растений, они давно уже умерли, а отсутствие их похорон - чистая формальность.

Ну, а слово "бизнес" эти господа считают просто неприличным, а занятие это недостойным интеллигентного человека.
Но, в сущности, что обозначает слово бизнес - это дело, продажа.
Умный человек, обладающий здравым смыслом и хорошо развитым интеллектом, занимаясь бизнесом, старается продать себя подороже, извлекая для себя максимальную выгоду. А наемный работник продает себя по дешевке.
Но есть еще один вид бизнеса, который обыватели (особенно из бывшего СНГ) считают особенно неприличным.

Это Мульти-Левел-Маркетинг или МЛМ.

Почему?

Во-первых, МЛМ имеет репутацию "бизнеса неудачников".
Во-вторых, его часто путают с "жульнической пирамидой".

Давайте посмотрим, почему же МЛМ имеет репутацию "бизнеса неудачников".
В любом деле есть преуспевающие и неудачники. Но самое интересное, что среди мелких и средних частных предпринимателей потерпевших неудачу или даже полный крах значительно больше, чем в МЛМ. А рыночная экономика в бывшем СНГ имеет вообще уродливые формы.
Бизнесу нас никто не учил. И люди почему-то считают, что, например, на врача надо учится 6 лет, а бизнес это не наука, используй старый принцип: "грабь награбленное!", и разбогатеешь.
И вот новичок в МЛМ, получив пару отказов от потенциальных клиентов, вместо того, чтобы обратиться к более опытному спонсору и попросить научить его профессионально делать этот бизнес, бросает все и кричит: "Это все ерунда и заработать в МЛМ нельзя!"

Но давайте же рассмотрим, что, в конце концов, обозначают эти загадочные слова: Multi Level Marketing или Net Work Marketing.

Multi -- это много, т.е. более одного,
Level -- это уровень, т. е. поколение,
Marketing -- это продажа, т.е. доставка товара от производителя к потребителю,
Multi Level -- это многоуровневая система,
Net -- это сеть,
Work -- это работа,
Net Work -- рабочая сеть.

К чему же мы пришли?

Multi Level Marketing или Net Work Marketing -- это система поощрения людей за доставку товаров от производителя к потребителю через многоуровневую рабочую сеть.

А теперь, я хочу вас спросить:

"Имеет ли эта система что-то общего со знаменитой "жульнической пирамидой"?"
Конечно же нет.

Что такое незаконная "жульническая пирамида"?

Некая фирма "Рога и копыта" объявляет продажу акций, 5-ти писем или чего-либо подобного и обещает через месяц, например, 200% прибыли каждому купившему.
Обыватель, в надежде разбогатеть на дурничка, вкладывает деньги в эти сомнительные акции, иногда достаточно большие, от 5-ти до 5000 долларов. Этим горе-бизнесменам еще иногда предлагают дополнительные проценты, если они приведут своих друзей.
Люди понимают, что всем этим сверх прибылям взяться неоткуда, ведь бизнеса как такового нет, движения товара тоже нет, сплошной блеф, но все-таки ведутся на эту аферу.
Я считаю, что жуликами здесь являются не только фирмы типа "Рога и копыта", но и те, кто эти акции покупают и распространяют, они никакие не потерпевшие, а соучастники обмана.

Ничего общего с МЛМ я здесь не вижу.

Что происходит с движением денег и товара в МЛМ?

Фирма-производитель выпускает новый, эксклюзивный, высокотехнологичный, качественный товар и (вместо того, чтобы тратить огромные деньги на рекламу и раскрутку этого товара, минуя многочисленных посредников, которые тоже немало поднимают цену этого товара) доставляет товар напрямую от производителя к клиенту.

Т.о. выигрывают все:
- компания экономит деньги и время на раскрутку нового товара,
- клиент получает качественный товар по более низкой реальной цене, а также вознаграждение за его рекламирование.

Итак, вспомним, что означает МЛМ.
МЛМ - это система поощрения людей за доставку товара от производителя к потребителю через многоуровневую рабочую сеть.

Теперь немного истории.

В конце 1940 года в США появилась первая компания МЛМ. Она называлась California Vitamins.
Представители компании обучали новичков, и каждый человек имел возможность построить свою рабочую сеть, компания обеспечивала его продукцией и выплачивала комиссионные. Через несколько лет она изменила свое название на Nutrilite.
Два ее самых лучших дистрибьютора, настоящие "звезды" и профессионалы МЛМ увидели, что МЛМ это путь осуществления "американской мечты" для огромного количества людей. И в 1959 году эти самые дистрибьюторы Рич ДеВос (Rich DeVos) и Джой Ван Эндел (Jay Van Andel) открыли свою компанию МЛМ и назвали ее Amway (Американский путь).
Сегодня Amway -- самая крупная международная компания МЛМ, в которой работают более 3 миллионов дистрибьюторов во многих странах мира. Ее годовой объем продаж составляет более 6 млрд долларов.
Концепция МЛМ медленно развивалась в период 1959-1975 годов. Открылось много фирм, и лишь немногие из их числа можно было назвать компаниями МЛМ. Росту МЛМ способствовало повальное увлечение этим бизнесом.
В то время не существовало каких-либо законов и положений, ограничивающих подобного рода деятельность. Первый сильный удар обрушился на МЛМ в 1975 году.
Приняв во внимание ходившие слухи, Федеральная Комиссия по Торговле США (FTC) провела серию атак на систему МЛМ (путем выпуска ряда "Положений о структурах типа "пирамида"). Среди существовавших тогда 30 компаний МЛМ, "козлом отпущения" была выбрана компания Amway. Битва длилась долгих 4 года. Суд вынес решение по делу: "FTC против Amway":
Установлено, что Amway не является, запрещенной законом, "жульнической пирамидой", а метод распространения товаров, называемый МЛМ, является приемлемым и допустимым (с точки зрения закона) способом продаж и распространения продукции.
Спасибо Amway за то, что они отстояли то, во что верили!
Как только путь стал свободен, и окно в бизнес вновь было широко распахнуто, предприниматели рванули вперед. В начале 80-х годов было создано много компаний МЛМ, которые до сих пор имеют отличную репутацию.
Уже в 90-е годы 50% населения США покупали товары и услуги через систему МЛМ.
Бизнес, который работает на концепции сетевого маркетинга, совершенно уникален, т. к. вы делитесь своей радостью с другими, это делает наш бизнес таким мощным, приносит удовлетворение и исполнение желаний.
В этом разделе я хочу еще много рассказать об МЛМ.
Но когда вы поймете, каким величайшим даром для нас всех является МЛМ, вы сможете сделать со своей жизнью все, что захотите!

Где брать людей?

2008-07-30T13:08:00.000-07:00

Это первый вопрос, который задают новички.

Это вопрос говорит о решимости начать работу, но об отсутствии опыта.
Потратьте, по крайней мере, два часа на формирование и составление списка тех, кого вы знаете.
Включайте знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех, с которыми вы видитесь не часто.
Используйте при составлении списка все свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки.
Ваш спонсор будет руководить вами на основе своего опыта, после того, как список будет готов.
После того, как вы наберете запас имен по категориям, систематизируйте его в единую систему.
Если ваш список не содержит ста имен, то вы, вероятно, недостаточно общительны или "спите".
Вам следует получить совет от вашего спонсора для помощи и применения другой техники. Например, вербовать людей через Объявления.
Ваш список должен расти каждый день, когда Вы вспоминаете других людей или знакомитесь с новыми.

Поэтому держите свой список при себе.

Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей.
Итак, приступим к формированию списка.

Кого вы знаете?__________ Родственники имя телефон____ заметки_ ____________________________________________ ___________________________________________ ____________________________________________

Кого вы знаете?__________ Старые друзья_____________________ имя телефон____ заметки_

____________________________________________ ____________________________________________

Кого вы знаете?______ Коллеги по работе_________________ имя телефон____ заметки_

____________________________________________

Кого вы знаете?___ Знакомые по профессии имя телефон____ заметки_

____________________________________________

Кого вы знаете?___ Те, кого вы поздравляете с праздником имя телефон____ заметки_ ____________________________________________

Кого вы знаете?___ Люди ващих религиозных взглядов имя телефон____ заметки_ ____________________________________________

Кого вы знаете?___ Организации имя телефон____ заметки_ ____________________________________________ ___________________________________________

Кто вам продал ваш имя телефон____ заметки_ кондицилнер _______________________________ велосипед ________________________________ лодку __________________________________ визитки _________________________________ автомобиль _______________________________ ковер __________________________________ очки __________________________________ кухню __________________________________ телевизор ________________________________ видео __________________________________ стерео __________________________________ пылесос __________________________________

Кто ваш ... имя телефон заметка врач __________________________________ дантист _______________________________ фармацевт_____________________________ ветеринар______________________________ страх. агент ____________________________ адвокат ________________________________ бухгалтер ______________________________ электрик_______________________________ портной _______________________________ библиотекарь ___________________________ продавец _______________________________ тренер _______________________________ домохозяин_____________________________ няня __________________________________ механик _______________________________ учитель _______________________________ телемастер ____________________________ дворник _______________________________ кассир в банке ___________________________ програмист ____________________________ фотограф _____________________________

После того, как вы заполните этот список, сядьте со своим спонсором, обсудите каждого кандидата, сделайте заметки, выберите первых десять человек, которых вы хотите пригласить на встречу.

Для чего нужен телефон?

2008-07-29T13:10:00.000-07:00

После того, как вы заполните список имён, сядьте со своим спонсором, обсудите каждого кандидата, сделайте заметки, выберите первых десять человек, которых вы хотите пригласить на встречу.
Сделайте вместе со своим спонсором три-четыре звонка, послушайте, как он это делает, но прежде, чем вы сами начнете звонить, посоветуйтесь со своим спонсором, что говорить каждому отдельному человеку, запишите то, что он вам сказал.
Когда будете звонить, не изменяйте ни одного слова, это важно!
Запомните!
Если ваши кандидаты не приходят на встречу, значит вы неправильно назначаете встречу. Вернитесь к спонсору и попросите его совета.

Для чего нужен телефон? Запомните одну очень важную вещь: телефон нужен только для того, чтобы назначить встречу!

Никогда! Повторяю, НИКОГДА, не пытайтесь продать что-либо по телефону. Это не удавалось почти никогда, даже очень опытным профессионалам!

Итак, перед вами лежит большой список ваших знакомых. Что же с ним делать?
Ведь надо же позвонить и что-то им предложить. А телефонная трубка такая тяжелая, как стопудовая гиря!…
И голос вдруг пропал, и в горле что-то стоит…
Это нормальное состояние новичка и все мы через это прошли.

Но надо же как-то начать.
Надо же позвонить!
Ни в коем случае не звоните сейчас!
Что же делать!?

А вот что:

Сядьте перед зеркалом, наденьте улыбку (и с этого дня больше ее никогда не снимайте), зажгите огоньки в глазах и представьте себе, что вы работодатель.
Представили?
Еще нет?
Ну, тогда вспомните, что вы сегодня начинаете потрясающий бизнес, который перевернет всю вашу жизнь! И скоро, очень скоро вам уже больше никогда не придется сводить концы с концами, и вы сможете исполнить все свои заветные мечты, одну за другой!

А теперь, вы уже видите себя работодателем?
Еще нет?

Ну, тогда представьте, что по трассе несется кто-то на шикарной машине.
Кто же это там за рулем?
Так это же вы!
Это же ваша машина!
А это что? Лондон?
А кто это там идет по Пикадилли?
Это снова вы!?
Это что?
Венеция?
Ну-ка, ну-ка, кто это там в гондоле?
Так это снова вы!?
А чей это такой удивительный дом?
Вот бы вам такой!
Да это же ваш дом!…

Ну, что?
Полегчало?
Как голос?
Появился?
И нотки барские?
А что там трубка?
А! Легкая, как пушинка!

Вот теперь звоните!

Начните примерно так:
"Здравствуй, Маруся! Это Вася говорит. Ты сейчас не занята, можешь разговаривать? Слушай, я тут после работы таким бизнесом занялся! Очень неплохие заработки!
Что? Ты тоже хочешь подработать? Ну, давай встретимся, поговорим.
Что? Нет, по телефону не то! Я не понял, у тебя нет времени или денег? Ну, хорошо, сегодня вечером зайду на кофе с приятелем"…..

или

" Здравствуй, Маруся!
Да, это я, Вася. Как дела? Что? Кроссовки у сына порвались, а денег нет на новые? У меня тут для тебя подработка на 500 баксов в месяц есть. Что? Сейчас приедешь? Ну, давай!"….

или

"Привет, Маруся!
Тебе нужен дополнительный заработок!"

или

"Маруся, здравствуй!
Ты не знаешь кого-нибудь, кто хотел бы заработать пару тысяч долларов, в свободное от работы время? Ты хочешь?
Ну, давай, встретимся, поговорим"….

или

"Здравствуй, Маруся!
Знаешь, хочу рассказать о компании, в которой я начал работать, она называется "Moneyway". С тех пор, как я начал там работать, у меня так материальное положение поправилось! Тебе бы было интересно узнать об этом побольше?"

Вот такие, примерно, начальные фразы вы можете выбрать для того, чтобы назначить встречу и рассказать о своем бизнесе.
Если вы назвали имя компании, то может возникнуть примерно такой диалог.

Например:

"Ты слышал когда-нибудь о компании "Moneyway"?
1. "Я в жизни не слышал о такой компании".
--" Прекрасно, это хорошая причина встретится и поговорить".
2. " Ой, да слышала я об этой компании, мне соседка из соседнего подъезда рассказывала, что ее знакомую от вашего коктейля 3 дня тошнило! Да и вообще, мне рассказывали, что это какая-то пирамида!"

Здесь мы ответим только вопросом:
"А вы когда-нибудь слышали настоящую презентацию Moneyway?" -- "Нет."
-- " Ну, тогда я вам предлагаю сесть и как следует поговорить, чтобы вы узнали, о чем идет речь и как это интересно".
3. Если вам сказали: " Да я уже слышал презентацию этой компании!"
Вы можете сказать:
"Я не хочу показаться нескромным, но если вы не слышали мою презентацию, то вы ничего не слышали об этой компании!"
Если претендент все-таки говорит:
"Ну, мне все равно это не понравиться, мне это все равно не подойдет!"
Скажите:
"Это нет, вы сможете сказать и после того, когда услышите все детали и подробности. Ваше решение, положительное или отрицательное, это ваш выбор и ваше право".

Советы на заметку.

1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции!
Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не прийдут на встречу.

Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так:
"Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону.
Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече.
Это займет час полтора.
У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00.
Когда вам удобно?"

2. Предупредите клиента, что встреча займет час, полтора, чтобы он не спешил. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда.
А жаль, может это был его шанс.

3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом (не надо мямлить что-то нечленораздельное), не чувствуйте себя маленьким просителем.

Запомните! Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Он по телефону ничего не поймет, попробует улизнуть и потеряет прекрасную возможность.

4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.

5. Не говорите с претендентом о продукции и не заинтересовывайте его этим потому, что он подумает, что вы хотите ему что-то продать и засунуть руку в его карман.

6. Договоритесь заранее с вашим спонсором, если вы сами еще не можете провести презентацию.

Теперь вы во всеоружии.
Возьмите в руки список и начинайте звонить. У вас обязательно все получиться! И не расстраивайтесь, если кто-то откажется.
Ведь наша задача не уговорить всех, а оповестить всех о том, чем вы занимаетесь.
И поверьте обязательно наступит день, когда те, кто не пошел за вами сегодня, будет просить вас взять их в вашу команду!

И еще.
Перед тем, как вы пойдете на встречу, прочитайте раздел Подготовка встречи.

Объявление. Чужие. Где же их брать?

2008-07-27T13:12:00.000-07:00

Если вы никогда раньше не занимались бизнесом, лучше начинать строить свою сеть с “чужих”.

Объясню почему.

Вы решили в корне изменить свою жизнь, вам надоело, что кто-то управляет вашей жизнью, что некто диктует: что вам делать, когда начинать и заканчивать работу, даже когда вам можно пообедать или сходить в туалет. То есть, вам надоело обогащать своего босса, вы решили стать свободным и независимым человеком и отныне работать только на себя.
Вы приняли одно из самых значительных решений в своей жизни. Вы очень этим возбуждены и очень счастливы, и вы верите, что очень скоро вы воплотите в жизнь все свои мечты.
И вот вы в таком эйфорическом состоянии приходите к своим друзьям или знакомым, чтобы поделиться своим счастьем и помочь им покончить с рабством навсегда.
И...
...они выливают на вас ушат холодной воды.
Они говорят вам: “Да, ты, что с ума сошел!
Уйти с работы и заняться какими-то глупостями и т. д. ...”.

Почему они так реагируют?

Ну, во-первых, у них ведь не хватило смелости принять (в отличие от вас) судьбоносное решение стать свободным человеком. Они вам страшно завидуют, и они с большим удовольствием отравят вам вашу радость.
Во-вторых, вы для них не авторитет в бизнесе. Вы, возможно, инженер, врач или программист, и они доверяют вам сугубо в рамках вашей профессии. Они поверят вам только тогда, когда увидят ваши растущие месяц от месяца чеки.
Но и это еще не значит, что они пойдут за вами, для этого надо принять решение - “не быть рабом и самому управлять своей жизнью”. А на это способны далеко не все.
Но, возможно, они станут вашими клиентами в последствии, поэтому не забывайте время от времени напоминать им о себе примерно таким образом: “Ой, Васек, как ты был прав, что отговаривал меня от этого бизнеса. Я так спокойно жил от зарплаты до зарплаты, ездил на автобусе, по субботам ездил за город. А теперь!.. У меня машина, у жены машина, столько забот. Так устал от этих прогулок по Европе. Сейчас тоже проблема, то ли ехать отдыхать на Гавайи, то ли на Карибы, то ли еще куда. Раньше было так легко: работа, телевизор, за город, а теперь так тяжело...”.
И это рано или поздно сработает.

Итак, чужие.

Где же их брать?
Они придут к вам по объявлениям.

Объявления в газете.
Работа с объявлением не такая простая вещь, как кажется на первый взгляд. Если вы хотите, чтобы оно работало, отнеситесь к этому серьезно, это целая наука.
Прежде, чем вы начнете составлять объявление, подумайте, какого типа людей вы хотите привлечь в свою сеть.
Давайте немного подробнее рассмотрим эту тему в главе "Возрастной ценз".

Возрастной ценз. Обычно мало бывает прока от людей в возрасте до 18-30 лет.

Они еще не определились в жизни, у них обычно нет четких целей, нет опыта в жизни и нет терпения.
Возраст после 50-55 лет -- это тоже не самый лучший возраст потому, что в этом возрасте у людей уже ослаб энтузиазм, поуменьшилось желаний, зато возросла осторожность и подозрительность, они плохо воспринимают новое, тяжело обучаемы.

Но не бывает исключений из правил!

Поэтому не исключайте никого, так как вы не знаете, кого вам эти люди могут привести. Ведь ваши самые лучшие лидеры не обязательно должны появиться у вас только в 1-ом поколении.
Самый идеальный возраст для приглашения и подписания это 35-45 лет. В этом возрасте люди обычно полны сил и энтузиазма, знают, чего они хотят, имеют развитый интеллект, жизненный опыт, открыты к новому, хорошо обучаемы и для них это “последний поход за счастьем”.
Поэтому вы можете включить в свое объявление, например, такие слова “для людей в возрасте 35-45 лет”.

2. Профессиональный ценз.

Обычно по сетевому маркетингу продаются косметика и пищевые добавки, а сейчас еще и интернетные услуги.

Что же делают новички?

Они обращаются к врачам, косметологам, парикмахерам и других специалистам смежных профессий.
Я бы не советовала тратить на них много времени.
Обычно это люди очень замкнутые на своей профессии, плохо обучаемые, с завышенной самооценкой, не способные к бизнесу, плохо коммуникабельные, не способные к построению сети. Они продвигают себя, а не продукт.
Я за многие годы работы в МЛМ не видела еще ни одного практикующего, в данное время, врача, косметолога и т. д., построившего большую и стабильную сеть.
Тоже самое я могу сказать о практикующих преподавателях. Казалось бы сильная сеть строиться на хорошем преподавании, а здесь не срабатывает. Дело в том, что учителя в большинстве своем очень консервативны, имеют очень много социальных льгот, и бизнес считают делом неинтеллигентным.
Вот если у него нет работы, он наш человек.
Сказанное выше касается также и практикующих специалистов в области компьютеров, программирования, веб-дизайна и интернета. Это очень узкие специалисты, замкнутые на экране монитора, и, в большинстве своем, мало коммуникабельные и консервативные.
Еще раз повторяю, все вышесказанное касается только тех специалистов, которые в момент вашего обращения к ним работают по своей специальности и довольны своим положением.

3. Коммуникабельный ценз.

Новички, также, идя по пути наименьшего сопротивления, пытаются обращаться к людям, которые имеют широкий круг общения: процветающим бизнесменам, владельцам магазинов, кафе, страховым агентам, бюро по трудоустройству и т. д..

Запомните! Люди, которые имеют процветающее дело или заняты его открытием, вас просто не услышат!
В лучшем случае, они станут вашими клиентами.

Кто же нам нужен лучше всего?

- голодные и злые энтузиасты.
Вспомните зоологию - сытый хищник не охотится. Но, все-таки, не исключайте никого, только расставьте приоритеты.

Как придумать объявление.

Теперь, когда вы определились, кого вы хотите привлечь в свою сеть, придумайте текст объявления.
Объявление должно быть четким, лаконичным и интригующим. Единственная цель объявления, это, чтобы на него позвонили и спросили “что это?”.
Если у вас не хватает фантазии придумать текст, есть другой способ:
Набираете побольше газет со всевозможными предложениями о работе и начинаете выписывать все подряд. Повторяю, выписывать, а не читать!
Это важно! После того, как вы выписали, минимум сто объявлений, начинайте вычеркивать те, на которые вы бы не позвонили. И, когда у вас останется объявлений пять, составьте из них нужный вам тест.

Примечания.

· Старайтесь избегать слово “бизнес” при составлении объявления, многих пугает это слово, поэтому они могут вам не позвонить.
· Лучше использовать слова "производится набор”, “дополнительный заработок”, “полная, частичная занятость” и т. д. .
· Также старайтесь избегать слово “работа”, "требуются". Вам будут звонить, и спрашивать, сколько вы платите в час. · Ключевые слова ставьте в начале объявления ("заработок" и т. д.).
· В конце объявления пишите “запись по телефону”, "запись на интервью" или “запись на собеседование по телефону”. Это сразу информирует людей, что вы только назначаете встречу, и все подробности они получат только при личной встрече.
Таким образом, вы научитесь составлять только работающие объявления и научить этому свою нижестоящую сеть.

Запомните!

* Если вам не звонят на объявление, значит оно не работает.
Срочно меняйте текст объявления. Хорошее объявление дает 10-40 звонков в день.
* Если вам звонят, но не приходят, значит вы неправильно назначаете встречу. Немедленно обратитесь к спонсору за помощью.
* Если приходят, но не входят в ваш бизнес, значит у вас проблемы с проведением встречи или с закрытием сделки.

Подготовка встречи. Азбука работы.

2008-07-25T13:15:00.000-07:00

Самое главное - это тщательная подготовка встречи.
Прежде чем вы встретитесь с вашим потенциальным клиентом, вы должны собрать о нем как можно больше сведений.

Зачем это нужно?

Цель вашей встречи с ним – продать ему ваш бизнес, товар или услуги. Вы ему сможете продать только то, что он хочет купить. А как узнать что он хочет купить? - Аккуратно расспросить его об этом.

Когда и как это делается?

Если этого человека вам порекомендовали его или ваши знакомые, постарайтесь у них выяснить о нем как можно больше до того, как вы с ним встретитесь. Если этот человек вам совершенно незнаком и пришел к вам по вашей рекламе, распросите его по телефону, при назначении с ним встречи.

Итак, приступим к сбору информации.

Сбор предварительной информации.
1. Спросите его, где он живет сейчас и где жил раньше.
Для чего вам это нужно?
Ну, во-первых, регион проживания накладывает на людей определенный менталитет, и это подскажет вам в каком ключе вести беседу; каковы слабые или сильные места вашего клиента.
Во-вторых, может быть, вы найдете общих знакомых или окажетесь земляками, этот фактор может сыграть важную роль для создания атмосферы доверительности.
2. Аккуратно выясните его финансовое положение, есть ли у него работа, доволен ли он работой, зарплатой.
Для чего вам это нужно?
Вам надо выяснить слабые места клиента, чтобы при проведении встречи и во время закрытия сделки выбрать методы давления. Например, если человек недоволен своей работой, он считает что достоин чего-то большего, хочет сделать карьеру, как-то изменить свою жизнь – это наш человек.
Скажете ему во время встречи, что он оказался в нужном месте и в нужный час.
Если он недоволен своим заработком, скажете ему, что вы можете показать ему путь заработать столько денег, сколько он хочет, работать только на себя, а не обогащать своего босса.
3. Выясните его финансовые перспективы.
Если его специальность сегодня не востребована или не перспективна или его возраст не даст ему возможность приличной карьеры – это тоже слабое место. Обязательно используйте это в процессе встречи и бейте как можно больнее по его проблеме, а потом дайте выход через наш бизнес.
Запомните!
Вы не делаете ничего предосудительного! Если вы искренно верите, что вы даете человеку шанс улучшить свою жизнь, то вы должны открыть ему глаза на уродливые стороны его образа жизни. Показать ему, как он может все это изменить и что он легко сможет это сделать, если захочет.
4. Состав семьи.
Для чего это нужно?
Во-первых, надо выяснить, кто в семье главный и при проведении встречи добиться его расположения, иначе он зарубит вам сделку.
Во-вторых, может быть, ваши товары или услуги нужны другим членам семьи и вы сможете это использовать при закрытии сделки.
5. Социально-культурный статус.
Это для вас необыкновенно важно, чтобы знать на каком языке говорить с клиентом для лучшего взаимопонимания.

Всегда говорите на "языке" восприятия клиента.

Проведение встречи.

2008-07-23T13:17:00.000-07:00

1. Создание атмосферы доверительности.
Если вы пришли по чьей-то рекомендации, то это сразу создает атмосферу доверительности. Задайте снова личные вопросы, с целью сбора дополнительной информации, поговорите об общности ваших судеб, расскажите немного о себе. Поговорите об их проблемах, они вам будут благодарны за то, что вы их выслушали, но не затягивайте предварительную беседу и управляйте ею.
2. Выбор имиджа.
Видов имиджей достаточно много. Но для вас важны два основных, либо вы профессионал в этом бизнесе, либо вы начинающий и ищете себе соратников. Если вы незнакомы с вашим оппонентом и неплохо владеете предметом (даже, если вы и, особенно они, не профессионалы в этой области), вы можете выбрать имидж профессионала. Если ваши знакомые не знают вас в этом бизнесе как профессионала лучше выберите имидж начинающего, ищущего единомышленников. Возможно, вам придется менять имидж в процессе встречи.
3. Выбор наиболее удобного положения перед началом работы.
Это очень важно. Если вы проводите встречу у кого-то дома или у себя, то старайтесь не садится на диван или на кресло, лучше сядьте на стул или говорите стоя.
Почему?
Во-первых, на мягком диване неудобно проводить презентацию, он сковывает ваши движения.
Во-вторых, на стуле или стоя вы находитесь выше вашей аудитории и тем самым оказываете на нее давление, а также ваши движения свободны и раскованы. Если вы проводите встречу на чьей-либо квартире, то лучше приходить на встречу вдвоем.
Зачем?
Один будет проводить встречу, а второй отсечет всех мешающих. Например, займет детей или кошечек и собак.
А также надо привлечь всех присутствующих в квартире, потому что их слово может быть решающим при заключении сделки, а они в решающий момент могут ответить отказом.
4. Процесс продажи.
Проводите презентацию красиво, пышно, с энтузиазмом, с демонстрацией рекламных материалов и продукции.
Отметьте престижность этого бизнеса, модность продукции и объем охвата клиентов вашей фирмой.
Расскажите о преимуществах вашей компании.
Не ведите презентацию в виде монолога, чтобы ваши слушатели не устали и не уснули.
Не затягивайте презентацию по времени – максимум один час.
Ведите беседу в виде диалога.
Но, помните!
Вы должны управлять этим диалогом. Позволять людям говорить только тогда, когда вы этого хотите. Задавайте им вопросы, но так, чтобы получить в ответ только "да". Заканчивайте вопросом "вам интересно?", "начнем работать?".
Избегайте вопросов типа "что вы об этом думаете?". Они ничего не думают о теме вашей презентации сейчас. Они думают только о том, что сейчас надо будет заплатить и это им неприятно. Кто же любить расставаться с деньгами?
Ни в коем случаете не говорите: "Вы должны заплатить 100 долларов", - (это может их испугать), а скажите так простенько и ненавязчиво: "Как вы будете платить: наличными, чеком или кредитной карточкой?".
Таким вопросом вы не оставляете им выбора для того, чтобы сказать "нет", им останется только выбрать одну из трех предложенных вами форм оплаты.
Тупиковая ситуация.
Не пугайтесь этой ситуации. Это случается довольно часто даже с очень опытными и профессиональными дистрибьюторами. Просто ваш оппонент по какой-то причине сегодня не готов к закрытию сделки.
Что делать в такой ситуации?
Попробуйте выяснить причины отказа вопросами, быстренько в уме прокрутите анализ создавшейся ситуации, попробуйте метод импатии (поставьте себя на место клиента), попробуйте изменить свой имидж, используйте несколько методов давления.
Если ничего не срабатывает, прервите встречу под благовидным предлогом и назначьте новую встречу. Например, взглянув на часы, скажите: "Ой, я опаздываю на встречу, я зайду к вам завтра и мы продолжим."
Три метода выхода из тупика.
1. Проведите анализ встречи с более опытными спонсорами и попробуйте найти способ закрыть эту сделку.
2. Снова примените импатию.
3. Используйте метод морфологических таблиц.
Разделите лист бумаги пополам, с одной стороны напишите все плюсы, с другой стороны все минусы.
Проведите новую встречу и попробуйте закрыть сделку. И даже, если в этом случае вам не удалось закрыть сделку, не расстраивайтесь, ваш клиент сегодня не готов к переменам к своей жизни. Продолжайте поддерживать с ним приятельские отношения, когда-нибудь он созреет.
Но ни в коем случае не зацикливайтесь на нем. Переходите к следующему.
Наша работа заключается не в том, чтобы уговорить каждого, а в том, чтобы оповестить всех о том, чем вы занимаетесь. Если вы терпеливо и настойчиво создадите вокруг себя мощное информационное поле, то очень скоро люди сами будут искать вас и просить, чтобы вы взяли их в свою команду.

Скажи мне, что ты любишь? И я скажу кто ты.

2008-07-22T13:19:00.000-07:00

Как ты думаешь, было бы тебе легче провести встречу и закрыть сделку, если бы ты на глаз мог определить с каким типом личности ты в данный момент, имеешь дело?

Ну, конечно же, да!

Но ведь существует столько разных типов, это так трудно определить! Это, правда, есть много разных сложных классификаций, с которыми сможет работать только опытный спец.
А хочешь, я дам тебе очень простой метод? Да?
Слушай!

Теперь ты сможешь "на раз" определить, что за человек перед тобой и как с ним работать. Тебе надо только внимательно посмотреть на то, как он одет, причесан, какие предпочитает украшения, а женщины косметику. Может быть, надо будет задать пару вопросов, чтобы узнать, что он любит.
И человек перед тобой, как на ладони! Сначала, конечно, ты будешь ошибаться, но со временем, будешь определять тип человека в секунды.
Для этого тебе надо немножко потренироваться.

И вот тебе в помощь тест.

Протестируй самого себя, всех своих знакомых и очень скоро ты научишься обходиться без него.

Итак, приступим.

Тест на определение типа характера.
Когда ты будешь отвечать на эти вопросы, тебе покажется, что ты бы выбрал несколько ответов.
Не торопись! Подумай, что привлекает тебя сильней, и что таится в глубине твоей души. Возможно, в твоей сегодняшней жизни ты не можешь себе этого позволить, но… тебе бы этого так хотелось!
Вот это и есть правильный ответ!

I. Развлечения:

Если бы ты хотел провести классный вечер со своей половиной то, что бы ты предпочел:
1. Отправиться в город, чтобы насладиться громкой и модной музыкой в самом крутом и модном ночном клубе.
2. Заранее спланировал бы вечер, который включал бы в себя изысканную еду и культурное развлечение.
3. Поехал бы загород, к морю, на пляж.
4. Выбрал бы интимный ужин на двоих, при свечах, с тихой, успокаивающей музыкой.

II. Работа:

Какой вид деятельности ты бы выбрал вне зависимости от того, чем ты занимаешься сегодня:
1. Руководящая должность с большим количеством подчиненных.
2. Хорошая работа, с четким описанием должностных функций, возможно в одном из современных офисов.
3. Быть самому себе хозяином, предпринимателем, иметь на месте работы ненапряженную атмосферу, без каких-либо ограничений.
4. Располагающая к обучению атмосфера, в которой ты сможешь быть полезным. Тебе нравится помогать другим добиваться результата, и здесь ты можешь предлагать свои безвозмездные услуги.

III. Книги:

Что ты любишь больше всего:
1. Тебя интересуют книги, которые несут чисто информационный характер, поскольку знание -- сила.
2. Профессиональная литература, которая поможет тебе стать более конструктивным и эффективным.
3. Ты любишь читать обо всем, что происходит вне стен дома, в том числе, о природе и спорте.
4. Ты любишь чувствительные романы, серии которых являются твоими любимыми изданиями.

IV. Искусство:

Если бы у тебя была возможность выбора, то какой стиль живописи ты бы использовал, украшая свой дом.
1. Живопись Деко, современный модерн.
2. Классический стиль, преследуя одновременно цель инвестиции денег.
3. Картины природы, ландшафты, житейские зарисовки, изображения животных, птиц.
4. Импрессионизм, мягкие, пастельные тона, цветы.

V. Музыка:

Какой тип музыки ты предпочитаешь:
1. Суперсовременная музыка, классический рок, тяжелый металл, трансы и т. д..
2. Классическая музыка, популярная эстрада в исполнении известных артистов.
3. Музыка в стиле ретро, кантри, джаз, блюз, одним словом стилизованная народная музыка.
4. Романсы, баллады, легкая танцевальная музыка.

VI. Если бы ты был дизайнером по интерьеру помещений, то интерьер какого помещения тебе бы доставило наибольшее удовольствие оформлять?

1. Офис.
2. Кухня или ванная комната.
3. Салон, гостиная.
4. Спальня.

VII. Если бы ты менял убранство своего дома, то что бы ты выбрал?

1. Современный декор, столы из стекла, пластик и т.д.
2. Традиционный стиль, стенка, салон и т.д.
3. Уютное и удобное убранство, минимум вещей.
4. Романтический стиль (рюшки на занавесках, цветочки, статуэтки).

VIII. Деньги для тебя в данный момент не имеют никакого значения.

Какую бы ты выбрал одежду.
1. Наряд смелый, единственный в своем роде, наимоднейший, с претензией.
2. Наряд в консервативном стиле, индивидуальный пошив, качественное изделие.
3. Спортивная одежда, повседневная, не парадная.
4. Мягкие ткани, воздушный, легкий материал, шелк.

IX. Украшения:

Какие украшения тебе нравятся.
1. Украшения крупные, эффектные, яркие, очень модные.
2. Изящные ювелирные изделия из золота с драгоценными камнями.
3. Натуральные камни, бусы, бисер.
4. Красивые заколки и броши из полудрагоценных камней.

X. Обувь:

Какая обувь отражает твой выбор наилучшим образом:
1. Самый современный стиль, эффектная обувь, модели сложных фасонов.
2. Классический стиль, дорогая кожа.
3. Удобная обувь на низких каблуках, кроссовки.
4. Много пар обуви, которые выбираются таким образом, чтобы обувь составляла комплект с одеждой.

XI. Волосы:

С какой прической ты чувствуешь себя наилучшим образом?
1. Стрижка по последней моде.
2. Аккуратная, традиционная, фасонная укладка волос.
3. Прическа с оттенком небрежности и простоты стиля.
4. Распущенные волосы (у женщин), взбитая прическа или кудри.

XII. Косметика:

Какой макияж тебе больше всего нравится?
1. Яркая внешность с четко вырисованными губами и выразительными глазами.
2. Все в очень умеренных тонах, полная уравновешенность.
3. Минимум косметики, очень естественный вид.
4. Нежный и романтический облик.

XIII. Какое ты стараешься произвести впечатление при первой встрече?

1. Прирожденный вождь.
2. Аккуратный, организованный человек, профессионал своего дела.
3. Независимый, трудно доступный человек.
4. Дружелюбный, открытый человек.

Ответы на тест.

Посчитай сколько 1-х, 2-х, 3-х, 4-х ответов у тебя получилось.
Если каких-то номеров ответов у тебя собралось больше всего, значит, ты относишься именно к этому типу характера.
Если у тебя есть и другие номера, значит, твоему характеру присущи также и черты из других типов характера.
Если больше:
1-ых номеров, то ты относишься к типу, который называется Драматик.
2-х, то Классик.
3-х, то Естественный.
4-х, то Романтик.

Обычно редко встречаются чистые типы. Каждому человеку присущи еще и черты характера из других типов.
Теперь давай посмотрим, что собой представляет каждый тип. Что это принесет тебе лично, и как с ним работать.

Драматик

Это очень сильные энергичные люди. Когда они входят куда-то, все ощущают это. Они обычно смотрят прямо в глаза, у них никогда не бывает бегающих глазок. У них бывает такая сила во взгляде, что некоторые просто не выдерживают его.
У них такой заряд энергии, что когда они общаются с людьми, те ощущают это, и инстинктивно тянутся к ним, чтобы подзарядиться.
Они очень современны.
Открыты ко всему новому и перспективному.
Одеваются эффектно и элегантно.
Они точно знают, что хотят в жизни, ставят перед собой четкие и серьезные цели, и, как правило, всегда достигают их.
Они точно знают, чтобы достигнуть цели, надо заплатить за это нужную цену, т.е. просто делать что-то.
И они всегда знают что.
Драматик это прирожденный вождь, прирожденный руководитель. Они любят, когда на них работает много людей. Хорошо обучаемы и хорошо обучают.
Ты всегда будешь знать свое место в жизни и чего ты стоишь, когда находишься рядом с драматиком. У драматика очень выразительные и умные глаза. Они как бы пробивают насквозь, как бы просвечивают взглядом, когда смотрят на тебя. Ты сразу отличишь их.
Драматик, это все равно, что энергия, сила. Когда они говорят, двигаются, все, что они делают, все это излучает какую-то особую и энергию и силу. Им все по плечу.
Они обычно очень спокойны и уравновешены, редко производят много шума. Но, именно, это спокойствие и твердая уверенность в себе ведет за ними людей.

Как надо с ними работать?

Им надо, прежде всего, дать информацию.
Если ты дашь им четкую и яркую информацию, нарисуешь им перспективу, то ты заслужишь их уважение и внимание.
Не надо заострять их внимание на деталях.
У них хорошо развито логическое мышление, они сами разберутся во всем.
Они ловят все на лету, и сразу выстраивают план на много шагов вперед.
Помнишь они прирожденные руководители?

Например.

Ты говоришь ему:
"А знаешь ли ты, что можешь выйти на пенсию не через сорок лет, а через 3-4 года?"
Таким образом, ты уже привлек его внимание. Теперь вспомни, он любит, когда на него работает много людей.

Спроси его:
"А хотел бы ты, чтобы на тебя работали тысячи людей?"

Он тебе сразу:
"Ну-ка, ну-ка, подоходчивей!"
И тут ты ему расклад про дупликацию, и обязательно в цифрах! Если он при памяти, то войдет в твой бизнес сразу.
Драматики, обычно, быстро принимают решения. Его не надо мотивировать, он сам смотивирует весь мир! Помнишь?
Он обладает силой влиять на людей.

И вот теперь тебя ждет очень печальная судьба….

Ты уже никогда не будешь бедным! Почему не будешь бедным? Да потому, что этот "вождь" очень быстро построит огромную сеть, и будет работать с ней совершенно самостоятельно!

Почему печальная судьба?

У тебя появиться новая проблема.

Какая?

А что ты будешь делать с таким количеством денег?

Классик

Это очень педантичный тип людей.
Он считает, что все должно быть разложено по полочкам. Все, что одето, сшито...
Прическа волосок к волоску, все пуговицы должны быть застегнуты, одежда классической и добротной. Все должно быть в идеальном порядке.
Вся их жизнь организована. Он всегда соблюдает правила и любит систему во всем. Он должен быть совершенным.
Люди классического типа любят анализировать. Они хотят видеть во всем систему. Это нудник.
Он вытащит из тебя все жилы, пока не разберется в мельчайших деталях. Поэтому ты должен подробно объяснить ему всю систему. Он очень любит детали.
Только так с ним можно общаться. Ты должен ему все разжевать и разложить по полочкам. Это самый лучший в мире клерк и секретарь!
Классик построит самую дисциплинированную организацию в твоей сети. Он и его люди всегда будут посещать все тренинги и всегда выполнять все квалификации. Только ты должен постоянно давать ему необходимые инструкции, подробные и дотошные, как он сам.

Опять хочу спросить тебя:
"Что ты будешь делать с таким количеством денег?"

Естественный

Это дитя природы!
Он обожает ходить без обуви, сидеть, развалившись, задрав ноги. Он не любит стесняющей его одежды. Его одежда, это свитера джинсы, кроссовки... Прическа типа: расчесался и пошел.
Например, женщины этого типа не носят обувь на высоких каблуках. Вдруг они обнаруживают, что у них болит спина, они терпеть не могут чего-то неестественного и хотят немедленно освободиться от этого.
Он любит гулять, пикники, свежий воздух. Он ни за что не будут сидеть в помещении, если на улице хорошая погода. Он смотрит на тебя и думает:
"И зачем этот тип рассказывает мне все эти подробности? Я не собираюсь заниматься этой ерундой. Пусть быстренько расскажет мне, что делать, мне больше ничего не надо".
Он ленив, не любит никакой системы, и ему, прежде всего, нужна свобода. Если ты имеешь с ним дело, ты должен ему дать свободу, право выбора.
Не пытайся навязать ему свою политику, говорить, что ему делать. Он будет слушать, во всем соглашаться, но сделает все по-своему. Он терпеть не может, когда им управляют.

Значит что?
А то, а то МЛМ это как раз то, что ему надо!

Почему?
Да потому, что, построив сеть, он сможет делать то, что ему хочется. И уже никто никогда не будет говорить ему, что он должен делать, а что не должен. Поэтому ты периодически должен подбрасывать ему истории об ужасах жизни вне МЛМ.
И он вцепится мертвой хваткой в этот бизнес!

И тогда …снова хочу спросить тебя:

"Ну, что ты будешь делать с таким количеством денег?"

Романтик

У него обычно большие масляные глаза и чувственные губы.
Они любят мягкие материалы, облегающую одежду. Женщина-романтик любит много грима и косметики. Он хочет услужить каждому, всем помочь, доставить удовольствие. Ему очень важно, чтобы его ценили.
Он говорит:
"Вам нравиться здесь? Я просто хочу убедиться, что у Вас все есть. Кому-нибудь помочь?"
"Мне так нравиться Ваш свитер. Боже мой! Какой он мягкий! Где Вы достали такой?!"
Он очень неорганизован и всегда опаздывает, потому что по дороге оказал услуги куче людей. Много болтает и с налетом восторга. Он мечтателен, впечатлителен и легко возбудим. Но также, склонен к депрессии.
Ты уже понял, как с ним работать.
Правильно?
Его надо все время держать на подпитке.
А какая у нас подпитка?
Точно!
Мотивация!
Какая мотивация ему нужна? Обязательно все время говорите с ним о его мечтах! И еще, о том, что он спасет мир.
Если он ушел в депрессуху, сядь с ним рядом и спроси:
"Кто украл твою мечту?"
Хвали его чаще.
Помнишь? Он любит, чтобы его оценили. Будь с ним деликатен и внимателен. Он ведомый.
Так веди его! Люди к нему относятся доброжелательно, доверяют ему… Ты уже понял, к чему это приведет? Вот-вот! Что ты будешь делать с таким количеством денег?

Проработав столько лет в МЛМ, я обратила внимание, что большинство дистрибьюторов относится именно к последнему типу.

И это радует.
Видно в этот бизнес приходит не самая худшая часть человечества….
И чего нас так ругают?...
Видно другая его часть….

Прочитал?

Теперь бери это все и действуй!
Успехов тебе!

История с черной икрой.

2008-07-21T13:23:00.000-07:00

История с черной икрой.

Было это давно, еще в застойные времена. Один мой знакомый поехал в тур поездку в Германию. А в те времена с валютой у туристов была напряженка, разрешалось брать с собой только 100 долларов. А что на них купишь? И изобретательный советский человек брал с собой "бартерный" товар.
Какой?
Ну, конечно, водку и икру!
И вот этот мой знакомый подходит там к одному немцу и говорит так почти ненавязчиво:
"Купи икру за полцены".
А немец ему:
"Мне сегодня не надо".
А тот:
" Но за полцены же!"
А немец опять свое, так спокойненько:
"Мне сегодня не надо".
Этот диалог еще продолжался некоторое время, но мой приятель так и ушел не солоно хлебавши, причем совершенно потрясенный этой "немцовой" формулировочкой: "мне сегодня не надо".
И потом он еще долго рассказывал своим друзьям о совершенно "отмороженном образе мышления этих западников".
Мне этот рассказ врезался в память, и я раз и навсегда запомнила, что:
Человеку можно продать только то, что он хочет купить сегодня! А как же это выяснить?
А вот так:
Прежде, чем красиво сказать, надо красиво послушать! Ты уже догадался, о чем я хочу тебе рассказать сегодня?
Правильно!

О закрытии сделки. Возражения. Почему мы так и не догнали и не перегнали Америку?

2008-07-18T13:24:00.000-07:00

Закрытие сделки вещь очень тонкая. И это самый ответственный момент.
Это момент завершения всей твоей предварительной работы. Ты уже легко справляешься с назначением встречи, лихо отвечаешь по телефону, и презентация льется, как песня, а вот завершение продажи….
Как угадать в какой момент предложить заполнить контракт.
А как предложить оплатить его?
Никто не даст тебе точных инструкций на этот счет.
Это как подсекать рыбку:
нельзя слишком рано, и нельзя слишком поздно. Как этому научиться? Только на практике!
Только с опытом ты научишься чувствовать, когда твой оппонент готов, когда он на пике интереса. А сейчас надо сделать все, чтобы не прозвучало это страшное "Нет"!
Не пытайся это сначала делать сам. Сначала ты внимательно наблюдаешь, как это делает спонсор. Потом ты это делаешь сам, но твой спонсор рядом, и внимательно наблюдает, чтобы подключиться и помочь тебе в нужный момент.
И придет время, когда ты сам будешь это делать легко и непринужденно.
Но закрытие сделки надо подготовить. В сущности, все, что ты делал до сих пор:
и назначение встречи, и сама встреча, это все подготовка закрытия. Ведь твоя конечная цель это продажа.
Помнишь, я говорила тебе в этом разделе раньше, что надо:
1) создать обстановку доверительности,
2) вести встречи в диалоге, которым управляешь ты,
3) определить тип человека, с которым ты имеешь дело.
Для чего тебе все это нужно?
Да для того, чтобы при закрытии сделки быть во всеоружии.
Давай теперь рассмотрим технику закрытия сделки.
Атмосфера доверительности. Если человеку приятно с тобой общаться, он захочет продлить с тобой общение.
Как ему это сделать?
Для этого у него должна быть причина. Если он станет твоим клиентом или деловым партнером, тогда у него появится повод продолжить общение с тобой.
Поэтому пускай в ход все свое обаяние и стань ему необходимым.

Запомни еще одну вещь.
Огромному количеству людей не хватает общения, и многие из них входят в МЛМ, надежде приобрести друзей, и они находят их там.
Противоположный пол.
Ни для кого не секрет, что люди, обладающие харизмой, более успешны в любом виде деятельности. Так используй свой шарм при работе с противоположным полом в виде легкого флирта. Это частенько работает сильнее самых убедительных доводов выгодности твоего предложения.
Принцип "Да".
Это классический метод, который упоминается во всех учебниках по продаже. В течение встречи задаешь простые вопросы, на которые можно ответить только "да".
Например:
Трудно сейчас найти хорошую работу?
Страшно начать бизнес, сейчас рынок так не стабилен?
И так все время на протяжении встречи.
И когда ты задашь в конце свой самый главный вопрос, твой оппонент вполне вероятно ответит тоже "да", по привычке.
Оказание доверия.
Дай понять, что подбираешь команду. Например, с задумчивым видом скажи ему:
"Я сейчас планирую переговорить примерно с двумястами человек, и выбрать из них пять, с которыми можно было бы серьезно делать бизнес. Я думаю, Вы бы мне подошли".
Выбрав его, ты оказываешь ему доверие, ему это льстит. И возможно ему захочется оправдать твое доверие.
Типы характеров.
Посмотри типы характеров в статье этого раздела: "Скажи мне, что ты любишь? И я скажу кто ты". Тебе будет понятно, в каком ключе вести встречу.
Напомню вкратце:
Драматику расскажи, что на него будет работать много людей.
Классику подробно выложи все цифры и объясни систему.
Естественному расскажи про свободу.
Ну, а Романтику о том, что сможет помочь всему миру.

Общие рекомендации.

Не перегружай информацией. Просто покажи выгоды. Вызови интерес. Во время встречи, меняй тембр голоса, громкость, темп, делай паузы, используй жестикуляцию, юмор. Приводи яркие примеры. Веди себя так, чтобы ваша встреча была живенькой и интересной. Строй беседу таким образом, как будто он уже внутри дела, что это он построил сеть. Говори: "Ты сделал это, заработал столько, а через год у тебя будет так…" Посчитай с ним вместе все его доходы. Подведи четкие итоги. Он мысленно уже положит все это в свой карман, и не захочет с этим расставаться. Создай "синдром Диснейленда". Что это такое? А ты знаешь, как устроены аттракционы в Диснейленде? Вроде бы это простые горки, но ты попадаешь, например, внутрь кино "Индиана Джонс" с ощущением полной реальности. И это производит неизгладимое впечатление. Так вот и заведи его внутрь аттракциона и возбуди в нем азарт. Вызови непреодолимое желание войти в твой бизнес.

Возражения

Не бойся возражений. Если человек возражает, задает вопросы, значит, проявляет интерес. Хуже, если вообще ничего не спрашивает. Значит, он "закрыт", и не воспринимает информацию. Ни в коем случае не начинай встречу, а тем более закрытие сделки, пока не "откроешь" оппонента. Самым характерным закрытым жестом являются руки, скрещенные на груди. Любым путем открой его! Например, попроси, что-нибудь написать или пересесть или расскажи историю… Кстати об историях. Хочу рассказать тебе историю, как один мой лидер раскрыл одного такого. Пришел к нему как-то на встречу парень. Сел. Руки на груди скрестил, и сидит никакой. Ну, Леня сразу смекнул, что делать надо, и с милейшей улыбочкой спрашивает его: "А чем вы занимаетесь в свободное время?" Тот буркнул в ответ: "Рыбу ловлю на Каменно-островском мосту". И умолк. А Леня опять: "А что Вы с ней потом делаете?" Тот мрачно: " Жарю и ем". И опять умолк. Вы представляете экземплярчик: неразговорчивый рыбак! Конченое дело! Но не для Лени… Леня опять вопросик: "А где служите?" Тот коротко: "Двери дерматином оббиваю". Леня ему: "Ну, как идет?" Парень слегка оживился: " Да раньше лучше было, сейчас похуже". Леня не отстает: "А ученики у тебя есть?" Парень вяло: "Да, есть немного". И тут Леня ему: "А хотел бы ты, чтобы все твои ученики, и их ученики, и ученики их учеников платили бы тебе процент с каждой своей работы?" Парень воскликнул: "Так ведь не платят же гады!" И… раскрылся… Вот такая история. Теперь давай посмотрим, какие же возражения встречаются чаще всего и как с ними бороться. 1. А, это как Герболайф! Не в коем случае не пускайся в объяснения! Спроси его, что он об этом знает. Большинство людей имеют смутное представление об этом, пусть расскажет, что он об этом знает, и думает. Ты увидишь его видение, и узнаешь, как снять это возражение. 2. Не спорь, сохраняй лицо. Большинство людей думает, что в мире есть только 2 мнения: одно неправильное, другое его. Ни в коем случае не ввязывайся в спор. Съезжай от спора такими фразами: "Вы совершенно правы, но если посмотреть с другой стороны…" Или заставь его самого опровергнуть свои заявления. Например, спроси его: "Так Вы считаете, что Вы не сможете этому научиться и обучить пару человек?" Он тебе возразит, и сам себя уговорит. 3. Я не умею уговаривать. Объясни, что никого не надо уговаривать, надо просто всех оповещать об этом деле и отбирать людей для своей команды. 4. У меня мало знакомых Скажи: "Научим, где брать людей, и поможем". 5. Мне надо подумать. Это либо вежливый отказ, либо неспособность принять решение самому. Надо выяснить причину отказа вопросами: Например: Вас не интересует этот бизнес? Вы хотите подумать, нужны ли Вам деньги? Я не устраиваю Вас как деловой партнер? Сколько Вы можете потратить на это времени? Есть ли у Вас желание что-то сделать? Когда выяснишь причину отказа, немедленно закрывай сделку. 6. У меня не получится. У этого человека заниженная самооценка. Он склонен обвинять других в своих неудачах. Одно время, до начала встречи, я просила оппонентов заполнять анкету. Там был такой вопрос: Как вы думаете, кто виноват в ваших неудачах: Обстоятельства, правительство, судьба, другие люди, вы сами т.д.. Большинство людей винило, конечно, других, а не себя. И только один из ста писал: я сам. Эти патологические неудачники люди слабые, ведомые, им постоянно нужно поддержка, кто-то сильный рядом. Расскажи им, что наша система не выживет, если мы не будем помогать друг другу. Что рядом с ним всегда будет кто-то, что мы поможем, всему научим и поддержим. 7. Вербальный замок. Это прием применяется в момент непосредственного закрытия сделки. Вы неожиданно задаете вопрос, который построен так: Нужная фраза + не так ли? Стройте фразу так, что получить только "да". Например: Вам, конечно, не помешает лишняя сотня долларов в месяц, не так ли? Сделайте заготовки таких фраз и используйте их в нужный момент. 8. Рукопожатие. Очень сильный прием для закрытия. В момент, когда твой оппонент в разгаре интереса и благожелательности, но никак не принимает решения, ты неожиданно говоришь: "Договорились? Начинаем вместе?" И подаешь руку для рукопожатия. Редкий человек не подаст руку, и решится бросить такой прямой вызов. В этот момент у вас происходит вербальный контакт, вы стали друг другу еще ближе. У него есть только 3 конкретных выхода: да, нет, может быть. Даже, если после рукопожатия, он сказал: "Нет или Может быть". Выяви скрытое возражение, и снова пожми руку. Поверь мне! Это очень сильно работает. 9. Уклоняется. Тебе попался "скользкий" оппонент. Не иди у него на поводу, сломай его игру, задай ему прямой вопрос: "Давайте не будем терять ни мое, ни Ваше время. Скажите прямо: Да, Нет, Может быть". Это для него неудобное положение, он вынужден дать прямой ответ. И люди такого типа, обычно из чувства собственного достоинства, отвечают "да". 10. Поправьте меня, если я не прав. Разговор в ключе: "Как вы думаете" и "Вы согласны со мной" вызывает сильное взаиморасположение. Ваш оппонент чувствует уже себя вашим партнером. Не затягивайте и закрывайте сделку. 11.Связать обязательством. Если твой оппонент дает согласие, но у него нет денег с собой. Предложите ему оплатить заказ, и договоритесь о возврате долга. Это свяжет его обязательством с тобой, и сделка будет закрыта. 12. У меня нет денег. Чаще всего это вежливый отказ. Или, помнишь: этому человеку сегодня это не надо. Или он не осознал, что это его шанс. Да и у меня так случалось не раз, что я занимала деньги для раскрутки нового бизнеса, если видела в этом стоящую перспективу для себя. Я уж не помню, кто мне рассказал классный прием для такого случая. Вот он. Скажи так: "Давай сыграем в одну игру? Представь себе, что твой приятель уезжает завтра из страны навсегда, и он предлагает тебе купить его новый шестисотый мерс за 200 баксов. Ты найдешь эти деньги до утра?" Почти все отвечают: "Да". Теперь скажи ему: " Ты должен сегодня инвестировать в свой бизнес столько-то денег. Займи их на месяц. Сделай то-то и то-то, я тебе помогу. И через месяц ты получишь столько-то, отдашь долг и у тебя останется столько-то прибыли". И ты знаешь, хорошо срабатывает. Ну, а если нет, значит, твой оппонент не готов к переменам в жизни или это ему сегодня не надо. Общие рекомендации. Запомни! Если сейчас сделка не состоится, она может не состояться никогда. Не бойся возражений это дополнительная информация, которая нужна тебе для закрытия сделки. Ты должен вести себя легко, с достоинством. Не уговаривай, не суетись, давай шанс. Человек может сказать нет своему будущему. При закрытии, задав вопрос, замолчи, жди ответа. Молчание сильный удар. Кто первый заговорит, тот проиграл. Твой оппонент может не выдержать такого удара, и заговорит. Он либо даст согласие, либо выдаст свои возражения, которые ты сможешь снова снять. Снова задай вопрос. И снова замолчи. И помни! Ты потратил время и деньги на эту работу. Так закрывай сделку! И ничего не бойся. Отсутствие результата, это тоже результат: ты приобретаешь опыт. Никогда не забывай. что: Успех это ряд преодоленных неудач!

Почему мы так и не догнали и не перегнали Америку?

А знаешь ли ты, почему мы так и не догнали и не перегнали Америку? Потому, что нам продавали "свет в конце туннеля", который временно отключен. Это конечно шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Нам продавали некую эфемерную мечту в светлое будущее и ничего конкретного. Поэтому мы по Жванецкому все отвинчивали и откручивали, пока все не развалилось. А что продавали американцам? Американскую мечту. Конкретные истории конкретных людей, которые разбогатели… Люди "покупали" эти истории и пытались их повторить. И родилась страна предпринимателей, догнать которую трудновато… Что нужно, чтобы преуспеть предпринимателю в МЛМ? Правильно! Продавать истории. Всегда, во все времена, люди покупали не ТОВАР, а ЧУДЕСНЫЕ ИСТОРИИ! Вы помните, у кого они требовали доказательств, крича: "Яви нам ЧУДО!" Какое же чудо мы можем явить нашим потенциальным клиентам или дистрибьюторам? Ну, конечно же, истории. Самой характерной ошибкой дистрибьюторов, особенно новых, является то, что на встрече с новым оппонентом они вываливают на него груду никому не понятной информации. И человек уходит с распухшей головой, не проявив интереса к их предложениям. Как ты думаешь, почему? А скольким людям ты сможешь продать свой товар, рассказывая всякие технические подробности, большинству людей непонятные? Правильно, не многим. А скольким людям ты сможешь продать свой товар, если они увидят, как помолодела твоя кожа, как прекрасно выглядят твои зубы, как ты бодро себя чувствуешь, как хорошо ты стал выглядеть или какой у тебя классный сайт? Я думаю всем. Но кому ты продашь эти истории? Правильно, клиентам. А что нужно продавать, если ты хочешь продать бизнес? Ну, конечно, ИСТОРИЮ ЛИЧНО ТВОЕГО УСПЕХА! А если у тебя нет еще своей истории, ты продаешь истории своих коллег и историю твоего спонсора. И именно так нас учат работать все компании МЛМ. Скажи мне: чему посвящены печатные издания твоей компании? То-то и оно, что там 90% занимают ИСТОРИИ УСПЕХА и только 10% новости о продуктах и маркетинге. И все! Ничего не надо усложнять. Наш бизнес простой: делай как я! Грамотно создать твою историю тебе должен помочь твой более опытный спонсор. История должна быть короткой, точной и впечатляющей. Например, история для клиентов. Не рассказывай долго и нудно, со всеми подробностями, сколько у тебя было болячек, и что ты с ними делал. Это никому не интересно, твой слушатель "уснет" от подробностей. Выбери какой-то один продукт твоей компании и расскажи примерно так: С тех пор, как я пью этот чай, я всегда чувствую себя бодрым и стал лучше выглядеть, все мои друзья говорят, что я помолодел, и у меня изменился цвет лица. Причем говорит это с воодушевлением, горящими глазами, действительно с бодрым видом и хорошим цветом лиц, а не бубни с потухшим взором. Иначе тебе никто не поверит. В общем, расскажи это так, чтобы твоему оппоненту захотелось купить это немедленно, чтобы стать таким же красавчиком, как ты. Расскажи пару историй твоих коллег. Но запомни! Каждая история должна звучать не более 2-3 минут! Тогда она воспринимается и работает. Но самые главные истории это истории успеха. Всем людям больше нравиться не отдавать деньги, а получать их, и каждый мечтает улучшить свое материальное положение. А многие мечтают разбогатеть. Когда ты только начал работать, у тебя еще нет истории успеха, так пользуйся историей своего спонсора! Ну, а потом, у тебя появится своя собственная история через очень короткое время. Это совсем необязательно, чтобы это были какие-то впечатляющие цифры, в них обычно не сильно верят. Ты, например, можешь рассказать о том, что за несколько месяцев ты смог рассчитаться с долгами, или, что, наконец, купил детям долгожданный видио-центр или компьютер, или смог оставить свою работу, и теперь живешь только на доходы от этого бизнеса. Расскажи истории своих коллег. И опять же каждая история не должна звучать более 2-3 минут. Все остальное, что ты будешь рассказывать, твои оппоненты очень быстро забудут, а вот истории запомнят, и будут передавать их из уст в уста.

Памятка молодому бойцу.

2008-07-16T13:31:00.000-07:00

Итак: Молитва замученного стрессами наемного работника. "Господи! Дай мне выдержку принять вещи, которые я не могу изменить! Господи! Дай мне смелость отказаться от вещей, которые я не могу получить! Господи! Дай мне ум спрятать тела тех, которых я убил сегодня в течение дня потому, что они действовали мне на нервы. И еще, Господи! Защити меня от тех, на которых я наступил сегодня потому, что они могут быть связаны с той "задницей", которую, может быть, я вынужден буду "целовать" завтра! Помоги мне, Господи, всегда давать 100 % в работе: 12 % -- в понедельник; 23 % -- во вторник; 40 % -- в среду; 20% -- в четверг; 5 % -- в пятницу; И пошли они все на www в выходные! И помоги мне запомнить, Господи, что когда у меня очень плохой день, и мне кажется, что люди вокруг меня пытаются действовать мне на нервы, что надо целых 42 мускула, чтобы сделать сердитое лицо, а хватает всего четыре, чтобы натянуть средний палец и сказать им, чтобы они пошли все к черту!!!!! Аминь......" Вот такой крик души получился… Вы только посмотрите на него: глаза выпучены, язык на плече, перья дыбом… Бедняга. Вам жаль его? Да? А мне нет. Не такой уж он несчастненький. Он относится к типу тех людей, которые говорят: "Нет большего счастья в жизни, чем ходить на работу и получать за это деньги!" Вы заметили, что от этой фразы за версту несет мертвечиной? А еще заметили, что нет ни слова о любви к делу и о том, что надо работать? Нет -- просто ходить на работу! Вот, именно, эти люди от лени своей и алчности бросаются в пирамиды, надеясь разбогатеть, ничего не делая. Потом кричат, что вокруг все жулики. Многие из них побывали в МЛМ. Именно побывали. Они не пытались там ничего делать и снова кричали, что их обманули. Один из них написал мне письмо на мой форум: "меня обманным путем заманили на презентацию, навешали лапшу на уши, заставили купить товара на большую сумму, я ничего не продал, а долги до сих пор отдаю". Почитайте, что ему там ответили. А диагноз здесь простой, еще Апостолом Павлом в Библии сказано было: "Не зажженная свеча не светит. Лишь горя, побеждает она темноту. Так и мы не можем светить другим, не будучи горящими. Многим хотелось бы славы без креста, света, без горения, но так не будет никогда". Нет людей для общества вредней, чем эти, с их лицемерием, ханжеством и ленью! А что они могут дать своей семье, кроме нищеты и безнадежности? Что же делать тебе, новичок? Как добиться успеха? Очень просто. Надо, как в сказке иметь всего три желания. И пусть они исполняться. Какие же это желания? Желание первое. Надо страстно желать самому управлять своей жизнью. Желать стать по-настоящему свободным человеком, не зависеть ни от кого и ни от чего. Если ты пришел в МЛМ и подписал контракт, значит, это желание у тебя уже есть. Поехали дальше. Желание второе. Обучиться данному виду бизнеса. Основная задача -- учиться у спонсора. Нигде, ни в одном виде деятельности ты не найдешь столько людей, кровно заинтересованных помочь тебе. Все твои спонсоры, которые стоят между тобой и компанией всегда готовы помочь тебе, потому что их процветание зависит от того, как преуспеешь ты. Если твой прямой спонсор еще неопытен или чем-то не подходит тебе, иди к его спонсору. И так ты может подниматься по цепочке вверх, и любой в этой цепочке с удовольствием поделиться с тобой своим опытом. Открой свой ум и бери, сколько унесешь! И запомни! К тебе многие со стороны полезут со своими советами. В основном, они будут тебя отговаривать. Среди них будут твои самые близкие люди: твои друзья, твоя семья. Не слушай их! Они хотят украсть у тебя твою мечту! Спроси у них: " Если вы такие умные, почему вы такие бедные? Чему вы можете меня научить? -- Бедности? Или как стать неудачником?" Иди только за тем, кто преуспел! Только он может тебя научить тому, чего достиг сам. И если ты будешь хорошим учеником, ты обязательно со временем превзойдешь своего учителя. Пару лет назад в магазине сувениров в Лас-Вегасе, я увидела простенькую, но удивительную картинку на срезе дерева и купила ее. Одинокий путник поднимается по лестнице в небо. Еще там была молитва, как раз для, таких как ты, начинающих новую жизнь. И вот тебе эта картинка и эта молитва. Молитва о хорошем спонсоре. "Однажды...в Один День... ...помоги мне, Господи! ...Поверить в Себя!.. ...и в то, что Я Смогу Сделать Это!.. Укажи мне, Господи, Лестницу Моего Восхождения! Ради всего святого, Научи Меня, Господи! ...Как Мне Взять Мою Высоту!... Однажды.. в Один День.." Структура МЛМ такова, что мы одновременно являемся и учениками и учителями. Отсюда и…. Желание третье. Помочь другим добиться успеха. Стремление показать другим людям, как они могут заработать больше денег за то же самое время очень важно, так как Твой успех прямо пропорционален Твоей способности помогать другим добиться успеха. Пойми, суть нашего бизнеса и твоего успеха не продавать нечто, а построить сильную структуру. Ты нужен твоей сети, чтобы развивать ее, руководить ею, передавать свой опыт. Безусловно, тебя ждет крупная денежная награда, но ты также получишь колоссальное удовольствие от процесса выращивания других успешных людей. Достигшие успеха в МЛМ, обладатели больших сетей, получают истинную радость, помогая другим заработать деньги, осуществить их мечты и наслаждаться свободным временем. Когда в 92 году я пришла в МЛМ, у меня было "аховое" материальное положение. Я не верила в МЛМ и не понимала что это. Но мой первый опыт в МЛМ был удачным потому, что мне очень повезло со спонсором. До встречи с ним другие люди уговаривали меня заняться этим бизнесом много месяцев, но я слушать не хотела, говорила, что "в этой пирамиде я участвовать не буду". И тут я встретила его. Он не рассказывал мне ничего ни о компании, ни о маркетинге, ни о продукции, он просто объяснил мне суть Сетевого маркетинга. А суть проста: если ты работаешь 8 часов, ты получаешь деньги за 8 часов. Если ты подписываешь человека, ты работаешь 8 часов, он работает 8 часов, а ты получаешь за 16 часов! Если он подписывает человека, ты работаешь 8 часов, твой человек работает 8 часов, его человек работает 8 часов, а ты получаешь за 24 часа! Где еще вы найдете такую систему оплаты!? Вот это да! Таким образом, можно построить огромную бизнес-империю без капиталовложений! Да это же то, что мне надо! Я поверила в это и пошла за ним. В чем главный секрет моего быстрого успеха? --Я была очень прилежной ученицей. Я делала все, чему он меня учил. Я полностью доверяла ему, не спорила с ним, только задавала очень много вопросов. Он говорил мне: " Ты должна сделать вот так, а результат будет таким". И что поразительно, результат действительно был именно таким. И он научил меня, не только как стать лидером и как правильно построить успешный бизнес, но и как правильно жить. Как-то я спросила его: "Скажи, неужели простой, бедный человек может стать великим лидером?" И он мне рассказал такую притчу: "Жил когда-то один человек, он был сыном простого плотника, у него никогда не было своего дома, у него никогда не было своего офиса, он не имел формального образования, он никогда не бывал в большом городе, он никогда не удалялся дальше, чем на 300 км от места, где родился. За всю свою жизнь он только и сделал то, что научил 12 человек. И, тем не менее, этот человек оказал на человеческую цивилизацию большее влияние, чем все политики, военачальники или бизнесмены вместе взятые". Вот такая старая-старая история. Попробуй сделать также, обучи несколько человек, и посмотри, что из этого получится. Вот такие 3 желания. А золотая рыбка, которая это все исполнит, это ты сам. Так выше я сказала тебе, что это бизнес без капиталовложений. Я тебя обманула./p>

Надо таки сделать 3 капиталовложения.

2008-07-12T13:32:00.000-07:00

Капиталовложение первое. Время. Единственное, чем абсолютно все обладают в равной степени -- это время. У каждого из нас, успешного или неудачника, богатого или бедного, молодого или старого, работающего или безработного, есть 24 часа в сутки, 168 часов в неделю. Сколько времени ты собираешься посвятить своему бизнесу?... 15 часов в неделю (2,5 часа в день) или 20-25 часов в неделю (4-5 часов в день)?... Но запомни! Здесь срабатывает секрет умножения, 15 часов может превратится в 100 или в 1000 часов. Деловая активность твоей сети умножает все больше и больше то время, которое ты посвятил этому делу. А это умножение, в свою очередь, умножает твой доход. Люди, которые достигли успеха, знают, что всегда можно найти время для того, что они хотят сделать. Один мой лидер говорит каждому своему новичку так: " Если ты будешь тратить на этот бизнес 4 часа в день и делать только то, что я тебе скажу, то я гарантирую тебе, что через год ты будешь зарабатывать минимум 2000 долларов в месяц. Если этого не случиться, то я сам лично буду выплачивать эту сумму тебе каждый месяц через год! Но повторяю, при условии, если ты будешь работать 4 часа в день и делать только то, что я тебе говорю!" И ты знаешь, за 6 лет ему ни разу не пришлось заплатить эти деньги. И при этом, он построил крупную и сильную сеть. Капиталовложение второе. Любовь. Ты должен полюбить свое дело и свой продукт. Делай свой бизнес с радостью, получай кайф от самого процесса. Пусть это будет как игра. Помни! Каждый твой шаг, каждый твой маленький успех эта еще одна ступенька вверх на твою вершину. Хочешь знать, в чем секрет успеха всех великих людей? -- Вся их жизнь была посвящена какой-то одной цели, они шли к ней неотступно и делали это с удовольствием! Полюби продукцию компании. Это главный залог успеха. Просто пользуйся ею, и делись с другими, так, как будто ты рассказываешь о понравившемся тебе фильме. Тогда люди из любопытства собезьянничают и тоже купят это, чтобы узнать, от чего ты там так балдеешь. Но если ты сам не будешь пользоваться продукцией, тебе никто не поверит, не пойдет за тобой, и ты никогда не преуспеешь в этом бизнесе. Если ты не смог полюбить продукт, лучше не начинай. Брось этот бизнес или найди другую компанию, с продуктом, который ты сможешь полюбить. Капиталовложение третье. Энтузиазм. Первые месяцы в этом бизнесе не просто трудные, здесь как на войне. Это, значит, выжить среди массовой гибели. Ты можешь вдруг попасть в засаду или потерпеть поражение, даже не осознавая грозящей тебе опасности. Не волнуйся, у тебя есть бронежилет -- это твои спонсоры! Они помогут тебе справиться с неожиданностями в твоей борьбе за выживание, заранее дадут тебе полную информацию обо всех противниках, и не позволят им незаметно подкрасться к тебе, и неожиданно напасть. Ты сможешь заранее подготовиться к грядущим боям, и встретим противника во всеоружии. Что же это за противник такой? Это страх! Страх перед неудачей! Легко ли терпеть отказы или, что еще хуже, насмешки знакомых, друзей, родственников? Сколько может выдержать человек, если каждый день на протяжении первых 4-6 месяцев над ним подшучивают те, кого он знает, любит и уважает? К сожалению, берущийся за новое дело -- неважный специалист, и это правда жизни. По статистике 60% дистрибьюторов бросают бизнес в первый год работы в самый важный период, период учебы. Люди понимают, что на врача нужно учиться 6 лет, так неужели не стоит потратить всего один год, чтобы научиться Сетевому Маркетингу? Теперь ответь мне, что же лично ты хочешь?... Чтобы твоя жизнь превратилась в кошмар "крысиных бегов" наемного работника?... Тесниться с "крысами" в бесконечной, изнурительной гонке за выживание?.. Или парить с орлами в свободном небе?... Ты выбрал последнее?... Тогда вот тебе еще цитата из библии из Нагорной проповеди Христа, как руководство к действию: "Уверуйте и обрящете! Идите и дойдете! Ищите и найдете! Стучите, и вам откроют!" Вот такие цитаты подобрались. Просто мудрее библии, пока еще книгу не написали. А главное, не бойся! И никогда, слышишь, никогда не сдавайся! И не дрейф! Помни! Твои спонсоры рядом! Они помогут тебе выстоять и добиться успеха! Твой энтузиазм и твоя вера в себя дадут тебе силы сделать это!

Советы начинающим.

2008-07-11T13:34:00.000-07:00

Иногда люди говорят: "Я не хочу ничего слышать о бизнесе, а тем более об МЛМ." Почему? Они боятся продаж и отказов. Если вы столкнулись с такими, расскажите им о продукции компании, пусть они станут просто вашими постоянными клиентами. Но часто бывает так, что постоянные клиенты потом становятся успешными и преданными компании дистрибьюторами. Другим же людям в первую очередь расскажите о возможностях компании, и том, как он может с ее помощью изменить свою жизнь. Объясните этим людям, что на свете есть много престижных работ, которые не приносят денег, но забирают много времени. Люди должны научиться понимать, как они могут использовать свое время, кроме того, как быть много часов на работе. Мы меняем жизнь людей, помогаем им обрести свободу и заработать неплохие деньги. Многие думают: "Смогу ли я заработать? Выгодно ли мне заниматься этим?" МЛМ защищает вас от инфляций и перепадов экономики. Любой может построить успешный бизнес, который будет расти год за годом. Большинство людей не понимают что такое МЛМ. Они думают, что это прямая продажа. А другие хотят заработать быстрые деньги. Это, конечно, хорошо бы заработать 100 000 долларов за раз на пустом месте, но гораздо лучше иметь по 5 000 долларов каждый месяц, из месяца в месяц, из года в год. Вы никогда не увидите богатого человека, который сделал свои деньги за один раз. Многие хотят быстрых денег, это потому, что они не ориентированы на будущее. Богатые инвестируют свои деньги в бизнес год за годом, достигая богатства. Если человек хочет прыгнуть в озеро, вам будет очень трудно остановить его, пусть он прыгает, но не прыгайте вместе с ним.... В чем секрет успеха? - это не опыт и не образование, это чувство здравого смысла. Люди менее образованные мыслят более простыми категориями, не ограничивают себя рамками системы, они мыслят на основе здравого смысла. Не ходите на всякие семинары (вне вашей компании), на которых рассказывают, как делать деньги. Знаете почему? Когда вы находитесь в ванной комнате, вам тепло, выходите - вам холодно. Учитесь на практике, подражая тем, кто преуспел в вашей компании. И делайте это с удовольствием! Увлеченные люди преуспевают в бизнесе, и больше всего вас будет возбуждать рост вашей организации. Когда вы начинаете что-то новое, вы возбуждены, вам интересно. Но, если организация не растет, интерес пропадает, когда вы видите в своей группе одних и тех же людей, ваш энтузиазм падает. Что нужно сделать? - Поменять аудиторию, т. е. подписать новых людей. И еще. Залог успеха - это простота. Если вы будете усложнять, денег не будет. Сложное нельзя дублировать. В МЛМ в основном приходят малообеспеченные люди, которые мечтают разбогатеть. Вы сможете достигнуть богатства за короткое время, если вы ежедневно будете вкладывать свой труд в этот бизнес и будете иметь страстное желание изменить свою жизнь и свое будущее.

Давай сыграем? или Принцип 80/20.

2008-07-09T13:36:00.000-07:00

Хочу тебе рассказать об одной вещи, которая часто пугает новичков, и не только. Это процент входа в наш бизнес и процент оставшихся в нем. Давайте посмотрим, что же вообще происходит в жизни, когда люди ищут работу? Они звонят по объявлениям и спрашивают: "Что за работа?" И очень часто, выслушав, что это, отвечают: "Мне это не подходит". Или они идут на интервью, и тоже очень часто отказываются от предложений. Я ни разу не слышала, чтобы работодатель от этих слов ударился в панику и похолодел от ужаса, что его услуги никому не нужны. Что же он делает? Он обращается к следующему кандидату. И так без конца, пока не находит тех, кому подходит эта работа и тех, кто подходит ему. Как ты думаешь, что нужно делать нам? Правильно! То же самое! Надо перебрать огромное количество людей. Для чего? Чтобы отобрать из них команду твоих единомышленников! Давай теперь посмотрим, что же это за такой загадочный принцип 80/20? Возьмем 100 % людей, к которым ты обратился. Запомни! * 20 % людей из 100 % никогда ничего не покупают. Остается 80 % из 100 %. * 20 % из 100% всегда покупают все подряд, но никогда этим не пользуются. Что это значит? Это значит, что ты их больше никогда не увидишь. Потому, что они даже не попробовали твою продукцию, забыли о ней и "вымерли" навсегда. Осталось 60 из 100 %. * 40 % из 100 % станут твоими постоянными клиентами. Причем больше половины из них со временем "вымрет". Значит фактически останется 10 % из 100 %. Что это значит? Это значит, что надо постоянно пополнять твою базу клиентов. * И только 20 % из 100 % останется в твоей команде и займется серьезно этим бизнесом. Но не исключена возможность, что и из них половина уйдет со временем в другие компании или займется совсем другим делом. Значит реально останется 10 % из 100 %. Что же получается с покупателями? А то, что из 10-ти человек только один купит твой продукт! Ты скажешь: "Да ведь это же ничтожно мало!" Ничего подобного! Да, если бы такой процент покупателей был у обычных магазинов, они просто не успевали бы подвозить новую продукцию! У них из 30-ти "туристов", которые слоняются по их магазину, только один действительно покупает! А почему? Да потому, что они не могут оказать ему такой сервиc, как ты! Ты же индивидуально работаешь с каждым клиентом, заботливо подбираешь то, что лично ему нужно, отвечаешь на все его вопросы и потом находишься с ним в постоянном контакте. А что обычный продавец? Он продает ему, и одновременно еще кому-то то, что у него есть в наличии, лишь бы продать скорее и избавиться от залежалого товара. А что потом? Потом продал, вздохнул с облегчением, отряхнул ручки, и забыл про этого клиента! Так что твои дела совсем не плохи! А что с твоими будущими партнерами по бизнесу? Один из 10-ти! "Как это мало!" -- скажешь ты. Ничего подобного! Это безумно много! Ведь это же будущие лидеры! А лидеров на земле совсем немного. Обычно не больше, чем один на тысячу! Тогда в чем же дело? Почему их именно в МЛМ так много? Все дело в том, что лидерами очень редко рождаются. Хотя не совсем так. Рождается очень много людей с задатками лидера. Но задатки эти надо развить! И если на пути у такого человека не попадается хороший учитель, причем кровно заинтересованный развить эти самые задатки, то они так и зачахнут на корню, не явив человечеству еще одного лидера. А ты знаешь, что нужно сделать тебе, чтобы преуспеть в этом бизнесе? Тебе нужно построить, большую, сильную и жизнеспособную сеть! А как это сделать? Тебе самому нужно стать лидером, а потом учителем, воспитать и вырастить сильных лидеров в твоей сети. Вот поэтому МЛМ настоящая мастерская по выращиванию лидеров! Скажи мне, в какой сфере деятельности ты видел, когда учителю было бы выгодно, чтобы ученик зарабатывал больше своего учителя? Не слышал о таком? А я слышала! Это МЛМ! Ведь если твои ученики зарабатывают больше, чем ты, то твой бизнес растет и крепнет! Есть одна старая китайская пословица: "Если ты вырастишь рис, ты обеспечишь себя на один год… Если ты вырастишь плодовое дерево, ты обеспечишь себя на 20 лет… Если ты вырастишь людей, ты обеспечишь себя на всю жизнь!" Запомни это и выращивай людей! Что же тебе нужно сделать с самого начала? Запомни! Первые полгода не жди никаких существенных доходов, это время учебы! Начинай работать интенсивно! Каждый потерянный месяц отодвигает тебя еще на 3 месяца назад! Все, что ты заложишь в 1-ый месяц работы, "выстрелит" только на 3-ий месяц. Этот закон работает всегда! Поверь мне! Что делать в первые 3 месяца? Когда-то меня научил этому один из моих спонсоров. Она сказала мне: "Тебе нужно в первые 3 месяца привлечь в свой бизнес минимум 18 человек". "Почему?" -- спросила я. "Потому, -- сказала она, -- что 6 из них подпишутся, но никогда ничего не купят, 6 из них станут твоими клиентами, и только 6 из них станут твоими партнерами в бизнесе". Вспомни принцип 80/20… Она дала мне даже лучший прогноз, со мной останется 67 %. Но со временем они превращаются в 20 %, зато остаются навсегда. И это неплохо. Но я знаю, тебя пугают и расстраивают эти потери… Тогда давай сыграем в одну игру. Сначала давай посчитаем, сколько ты заработаешь, если 2 человека войдут в твою сеть и купят продукции, например, каждый на 100 долларов. Обычно заработок составляет в среднем 20% от объема продаж. Итак: 200 х 20% = 40 долларов. Теперь, представь себе, что ты получил задание поговорить с десятью человеками, из которых два должны купить на сумму 200 долларов, и ты на этом заработаешь 40 долларов. Давай поделим эту сумму на 10 человек. Получается 4 доллара на человека. Значит каждый человек, с которым ты поговорил, кладет 4 доллара в твой карман! И купил он что-то или нет, не имеет никакого значения для тебя! Итак. Ты поговорил с 1-ым человеком. Он говорит тебе: "Вы знаете, мне это не нужно. Извините, что забрал у Вас столько времени зря". Ты ему: "Ну, что Вы! Вы напрасно извиняетесь! Я сейчас заработал 4 доллара! У меня вообще работа такая, поговорю с человеком и 4 доллара в кармане!" Он тебе: "Минуточку! Ну-ка, ну-ка, объясните подоходчивей!" А ты ему -- эту схему!… Ты знаешь, это очень часто срабатывает! И человек, который только что отказался, входит в бизнес! Ну, а если не входит, то ты на одного человека ближе к своей цели. И у тебя уже есть 4 доллара! Хорошая игра, не правда ли? И запомни! Ничего не бойся! Главное доиграй в эту игру до конца, и ты обязательно выиграешь! Ведь успех это ряд преодоленных неудач!